作为一个“种草”平台，小红书在图书营销路径中的作用越来越明显。小红书日均搜索量近三亿次，适合少儿、文艺、女性题材、高分经典和小众冷门社科书。一旦出现爆款的图文笔记，对销售的拉动作用极其明显，也容易引发其他博主的跟随推荐。今年是小红书成立的第10年，官方年初就在不断地释放消息，今年将着重发力直播电商，力图打破“种草容易拔草难”的困境。由此，本报特别策划“图书达人业务闭门会（上海站）”，邀请了小红书读书博主，以及在小红书图书营销方面作出积极探索、取得显著成效的出版机构，为图书的精细化营销献计献策。

果麦营销与品牌部魏洋 果麦如何在小红书做“种草”？

从2019年开始，果麦开始尝试在小红书平台上做内容。当时，图书营销的主阵地依旧是“两微”，我们希望尽可能地去开辟更多的新平台。虽然那时的尝试取得的效果显得微乎其微，但还是在不断试探。

转机出现在《山月记》这本书上，一位家居类博主产出了一条点赞一万+的爆款笔记。这位博主把家居内容的爆款模式复制到了图书上，起了一个非常吸引人的标题，用一种很清晰直接的方式展现产品。2020年，果麦的《蛤蟆先生去看心理医生》是行业内常常提到的一个畅销书案例，在它的营销层面，小红书也是非常重要的一环。契合大众心理需求的内容，加上强大的实用价值和强烈的情感共鸣，产生了多篇爆款笔记。

小红书“种草”的潜力也许是远远超出我们的想象的。2021年之后，果麦几乎每本书都会在小红书上做投放。2021年，果麦与B站达成合作，要在线下做一个大型的打卡装置，邀请达人前往打卡，我们选择了《阅读是一座随身携带的避难所》这本书。一是因为它的书名有流传度，与这次合作的主题很契合;二是因为在B站很火的罗翔老师推荐过这本书。但它当时的市场表现仅仅是日销100册左右，似乎分量不太够。所以我们需要同步配合线上营销动作形成合力。团队小伙伴们在各自所负责的重点书营销工作之外，顺带着做这本书的营销，工作效率就很重要了。一开始，我们找到了一些粉丝量不多的素人博主，请他们发布笔记，来测试我们的文案。经过几次调整之后，产生了一些爆款笔记，并且撬动了头部博主，实现了营销上的翻盘，单日最高销量达2000册。

@哈爸来了 半年销售额近300万的小红书读书博主

我是去年9月底才开始做小红书账号的，目前有9.4万粉丝，半年来销售额近300万元。我的第一条比较火的笔记是关于《亲亲祖父母（姥姥姥爷版 全6册）》这套书的，评论有500多条，带动销量4000多册。这条笔记给我最大的感触是内容需要引起用户的共鸣。之后，分享《嘭，一个大大的梨》的短视频笔记又火了，单条视频带货7000册。

慢慢的，开始有出版机构来寻求合作，我自己也在复盘总结一些方法论，思考接下来应该怎么做。出版从业者，或者说做内容的人，时常会遇到一个问题——内容和运营，哪个更重要？从事出版工作的老师肯定认为内容更重要，这是无可厚非的，我也这么认为。但我想说的是，50%内容+50%运营>100%流量。也就是说，内容和运营同样重要。

我觉得运营层面有一个公式——封面+标题=50%的推荐流量。“严肃活泼，轻松有爱”是我总结的八字封面方针。通常情况下，推荐绘本时，我会挑选绘本中最有视觉冲击力的那一页。拍20多张照片，选最好的那张做封面。标题其实是可以重复使用的。我们也会刷到图书以外其他内容的笔记，我的习惯是思考自己为什么会点进去，这条笔记吸引我的点是什么，然后记在备忘录里。它可能是其他行业的，但能给自己带来一些灵感。

@爱买书的果子 双重身份带来的思考

我的本职工作是上海译文出版社（简称“上海译文社”）的发行人员，从业19年，现在是上海译文社的抖音账号主播。我的小红书粉丝不多，一万多一些，属于比较腰部的账号。

接触小红书这一年来，我总结了几个关键词：一是热爱，这大概是所有读书博主做这件事情的初心。二是真实的表达，我曾经推荐过一部1000多页的《思想史》，卖了70多本，还和40多位小伙伴一起读完了这本书，这让我的账号沉淀下来一些“铁粉”。三是坚持+忽略，坚持是指要一直做下去，忽略则是要屏蔽掉一些不友好的声音。另外，不管是在哪个平台上做账号运营，都要积极参与官方的活动，借助官方的流量。小红书对阅读还是比较友好的，而且平台上有不少未满18周岁的用户，我们要把好的产品推荐给他们，希望能对他们产生积极正向的影响，发挥好内容的滋养作用。

帆书App 杨小沐 关于小红书营销的两条建议

说到帆书App，可能出版行业还不太了解，但提到我们之前的名字——樊登读书，大家肯定就非常熟悉了。我们在今年2月做了一次品牌升级，并更名为帆书App。

我们的业务比较多元，图书解读、课程研发、训练营、直播电商、图书策划等等。2020年，我们举办了“有请讲书人”短视频讲书大赛，当时有非常多优秀的选手参赛。我们也由此看到了读书博主的广阔发展前景和发展潜力，于是签约了一些读书博主。比如@图书馆媛，31万粉丝，笔记更新频次不高，比较擅长直播，精准粉丝占比达70%~80%。因为从事与图书馆相关的工作，所以对选品的要求比较高。再比如@福豆姐姐，全网粉丝累计230万+，以短视频“种草”为主，曾取得单条视频涨粉10万、单条图书短视频带货1.6万册的好成绩。

在运营和孵化读书博主以及与出版机构合作的过程中，我们也总结了最重要的两条建议：一是要开通小红书店铺，我们碰到过很多次这样的情况，相关的所有内容都谈好了，但出版机构没有小红书店铺，最后只能用中盘的;二是出版机构的老师一定要提前研究博主的笔记，他的调性、他擅长的品类、他推书的方式与自己的产品是否契合，这样才能提高成功的概率，切忌“撒大网”。