今年年初，美国NPD图书监测机构曾预测，在2022年纸书销量减少的背景下，2023年美国书业将面临巨大挑战。2023年日程过半，我们来看看英美出版商针对消费疲软，如何拓展合作、开拓渠道、实现逆袭的？

图书生产商多种方案应对市场变局

NPD机构书业分析师克里斯汀·麦克林（Kristen McLean）年初曾预测，美国纸书市场继2022年销量下滑之后，2023年将迎来转型。

在《出版商周刊》3月举办的名为“市场变局下出版最佳实践”（Best Practices for Publishing Books in a Changing Marketplace）的大会上，业内人士已意识到，消费者图书消费需求减少，2022年图书销售显出颓势，同比下滑6%。

美国图书生产商协会（Book Manufacturers’Institute）执行总监马特·贝尔（Matt Baehr）表示，2022年初，出版商因供应链问题而增加订单数量，到2022年末，生产厂商逐渐恢复生产能力，出版商开始减少订单数量以降低库存量。在此过程中，出版商需要加强与供应商、分销商的联系及合作，如果与之关系好，就可以平稳躲过供应链风暴。

Rowman & Littlefield公司生产服务部副总裁斯蒂芬·德里弗（Stephen Driver）强调了供应链之间相互沟通及提前作规划的重要性。他认为，设计图书时不要执着于使用某种材质，要有一些灵活性。现在虽然供应链压力已有所缓解，但某些材质供应仍存在问题。要对图书生产制定一套标准，这样就可以查出某种设计方案的效果。为确保图书正常印刷及价格稳定，BMI和R&L公司均开发了多种应对方案，确保必需品供应及替代性印刷办法。

英格拉姆内容公司（Ingram Content Group）内容采购部副总裁凯利·加拉格尔（Kelly Gallagher）表示,尽管纸张短缺问题已缓解，海运价格回落，但生产流程仍存在一些问题，包括持续的运输挑战和通货膨胀带来的涨价压力。因此，该公司采取混合式数字印刷策略，以应对印厂延误或销售暴涨等问题。由于海外印刷成本相对较低，不少出版商将印刷业务交给中国、印度、墨西哥和北欧的印厂。他还表示，虽然出版商的生产成本上涨，但并没有迅速提高图书价格，因为要考虑不同的定价模式能否被读者接受。“出版商应找到一个最佳定价，这样即使销量下降，涨价部分也可提高图书的利润”。

畅销书四大法则：数据、工具、投入和切入点

在美国文学经纪人协会（AAL）与《出版商周刊》5月共同举办的美国书展（U.S. Book Show）上，业内人士围绕如何做出畅销书展开讨论。斯皮格尔与格劳（Spiegel & Grau）出版公司联合CEO辛迪·斯皮格尔（Cindy Spiegel）表示，为实现每本书都畅销的目标，他们运用数据为购买书稿、抢版权、宣传营销提供分析策略。该公司已出版2种畅销书，如果这些书在大社出版，可能只有很小的印量，但他们给予高度重视，倾力打造，最终使其畅销。

哈珀波（Harper Wave）公司出版人兼高级副总裁凯伦·里纳尔迪（Karen Rinaldi）认为，一本书不必立即登上畅销书榜单，而是要打造出能立于市场几年甚至几十年的长销书。还有出版人认为，图书只触达1%的人就可以持续畅销了。数据对出版人作判断很重要，他们有时也会听从于直觉。

Sourcebooks公司Bloom Books品牌编辑部主任克里斯塔·德西尔（Christa Desir）表示，在购买书稿时会参考几个工具，如亚马逊卖家运营软件工具Helium 10和Kindle电子书监测工具K-lytics。Bloom Books品牌出版的图书更专注于细分市场，3~4个月后即可问世，速度快于传统出版社。

对于为何有的书售出数百万册，而同类其他书销售却差强人意，出版人认为，主要差异在于图书是否切中热点。如果预测一本书会畅销，出版商会加价买下版权。但哈珀执行编辑艾瑞克·纳尔逊（Eric Nelson）认为，出版商提高预付金不能成为其长期策略，此外还要考虑其他因素，如有哪些机构投标、是否有作者心仪的编辑，以及作者与编辑的关系如何。

出版商多项举措实现增长

在美国，为降低运营成本，亚马逊从今年春季开始，在欧洲和英国实施图书直接采购政策，这意味着美国出版商的运营成本将增加。出版商如果选择数字印刷，只能打印平装本，出版商要为此承担更低的定价和更高的单册成本，会导致出版社收入和利润降低。对此，亚马逊建议出版商在当地寻找适合的印刷公司，或寻求按需印刷及海运到欧洲的解决方案。

亚马逊新政、通货膨胀、生产成本上涨等方面均对出版商形成压力。尽管如此，企鹅兰登今年１季度的表现强劲，旗下班坦出版公司（Bantam）推出的哈利王子新作《备胎》（Spare），在今年前３个月全球售出逾400万册。企鹅兰登旗下环球出版公司（Transworld）出版的邦尼·加尔穆斯（Bonnie Garmus）的《化学课》（Lessons in Chemistry）和维京公司（Viking）出版的米歇尔·奥巴马（Michelle Obama）的《我们心里有光》（The Light We Carry）都登上畅销书榜单冠军宝座。今年9月企鹅兰登将出版知名传记作家沃尔特·艾萨克森（Walter Isaacson）执笔的《埃隆·马斯克》（Elon Musk），全球28个国家将同步销售。艾萨克森因撰写《史蒂夫·乔布斯传》等人物传记享誉世界。为创作这部传记，他跟随马斯克两年之久，对他本人和身边人物进行了采访。此外，企鹅兰登旗下各品牌今年上半年与漫威娱乐公司（Marvel Entertainment）、罗尔德·达尔故事公司等不同机构合作，签约普利策奖得主希沙姆·马塔尔（Hisham Matar）新作《我的朋友》（My Friends）、成人小说系列“漫威英雄故事”（What if…？）、网文作家首发于Wattpad平台的青年幻想小说三部曲“凝视邪恶之神”（To Gaze Upon Wicked Gods），电影《旺克》（Wonka）的同名小说以及重出罗尔德·达尔经典系列。企鹅兰登还与水石书店共同举办名为“House of YA x Waterstones BookFest”的青年节，并设立@houseofyaTikTok账号，吸引抖音社区读者，将举办作者论坛、签售、工作室、游戏、有奖赠书、派对等活动，密切与作者和读者的联系，同时希望在TikTok图书社区分享图书，传递对阅读的热情。企鹅还购买了温蒂·克劳斯（Wendy Cross）的青年图书《然后还有一个》（Then There Was One），以吸引抖音社区热爱冒险类作品的读者。企鹅兰登在版贸方面也表现不凡，售出《男孩、鼹鼠、狐狸和马》（The Boy, the Mole, the Fox and the Horse）50个语种版权，还售出其漫画版22个语种版权。

阿歇特图书出版集团旗下的阿歇特英国公司今年１季度收入增长9.7%，阿歇特美国公司受到新书出版减少及市场萎靡不振影响，收入下滑11.0%。阿歇特英国公司旗下的利特尔布朗和数字出版商Bookouture均表现不错，收购的加拿大高档文具品牌Paperblanks取得了有史以来最好业绩。该公司进入畅销书榜单的图书同比增加27种。利特尔布朗出版社重新打造有声书品牌Hachette Audio，在重点新书和老书方面都有不错的销售，出版有《蝲蛄唱歌的地方》《乔布斯传》等畅销的有声书。电子书和数字有声书收入在拉加代尔出版集团的占比分别为8.2%和5.2%，同比分别增加0.1个百分点和0.4个百分点。阿歇特英国公司还支持英国书商协会的独立书店周（Independent Bookshop Week），通过社媒平台发布作者视频，传递独立书店在社区中的重要性。

此外，哈珀·柯林斯英国公司上半年收购了位于爱丁堡的童书出版商Barrington Stoke，在格拉斯哥市新建的发行中心将于2025年投入运营。学乐出版社受到海外印刷图书运送延误的巨大影响，今年改变策略，有600万册图书都采用数字印刷。

英国独立出版社布鲁姆斯伯里今年3~6月销售收入同比增长9%。取得增长一方面是由于出版了多部畅销书，另一方面，该社面向教育市场开发的数字资源库Bloomsbury Digital Resources继续取得增长，未来将充分运用全球不同渠道和市场多样性不断取得发展。

“小猪佩奇”（Peppa Pig）的品牌所有方“孩之宝”（Hasbro）一直在探索渗透到教育出版的方式，今年年初，授权企鹅旗下的“瓢虫”品牌（Ladybird）推出“小猪佩奇”首套教育图书“与佩奇一起学”（Learn with Peppa），第一辑发布了70种语音学习图书，从３个字母的单词到流利的阅读，帮助孩子学会阅读。这套丛书关注英语、数学、情感、我们的世界、创新以及我的身体６个核心领域，开发有玩具书、硬板书和手工书。孩之宝公司为该系列创建了网站，还计划开发面向3～5岁儿童、订阅模式的APP。

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美国书业上半年小幅下滑

美国Circana机构近日发布图书监测（BookScan）统计数据显示，2023年1季度，美国大众图书市场纸书销量同比持平，上半年同比下滑2.7%至3.535亿册。1季度的畅销书是英国哈利王子的新作《备胎》（Spare），在此期间售出110万册，2季度则没有出现可与之匹敌的新书。虽然上半年图书销量下降2.7%，但是较2022年上半年6.6%降幅已有所遏制，较2019年上半年则有12%的增长。

今年上半年，成人虚构类销售增长，其他领域均有下滑。成人虚构类领域，老书的市场销售好于新书，老书销量下滑2.1%，新书销量下滑4.2%。2023年出版的多部新书登上Top25榜单，包括位列榜单第四的达夫·皮尔基（Dav Pilkey）的“神探狗狗”系列第13本《海底的2万只跳蚤》（Dog Man：Twenty Thousand Fleas Under the Sea）售出逾77.1万册，科林·胡佛（Colleen Hoover）的《心骨》（Heart Bones）和《绝不》（Never Never）分别售出近43万册和37.4万册。艾米丽·亨利（Emily Henry）的《快乐的地方》（Happy Place）售出41.5万册。爱情小说新书销售带领成人虚构类实现增长，爱情小说销量有34.6%的增长。恐怖/神秘/心理和幻想类分别增长32.5% 和26.5%。图画小说销量下滑22.7%至1380万册，但仍是成人虚构类中第三大类别。

非虚构类板块，《备胎》带动传记/自传/回忆录销售增长，增幅为4.6%。旅游类图书增长6.6%，宗教类图书仅增长1.9%。在疫情期间大涨的居家/园艺类和美食/休闲类图书大幅下滑，降幅分别为17.5%和15.4%。

少年小说（Juvenile fiction）板块，只有动物小说实现增长，销量增长14.0%。下滑最多的是科幻/幻想/魔法类，销量下滑11.3%。除假期/节日/宗教类图书外，其余少年非虚构类图书都有下滑，历史/体育/人/地点和教育/参考书/语言类图书的降幅超过11%。

从版本来看，高级平装书（Trade paperback）保持坚挺，销量仅下滑1.8%，精装书销量下滑3.9%。简装书（Mass market paperback）销售大幅下滑，幅度达17.8%，市场占比仅为3.6%。硬板书销量增长7.0%。