2023年注定是一个特殊的年份。从远视角来看，我们正处在一个百年未有的变局时代。3年疫情解封，以房地产为龙头的20年经济发展模式终结使命，金融业新秩序重新建立，教育、医疗行业洗牌…… 高质量发展模式来临，时代变化是如此之迅猛。其情形有点类似于5.18亿年前，“寒武纪生命大爆发”的感觉。

未来如何，以目前我们仅有的智慧，还难以预判。但可以肯定的是，这是一个充满不确定性的时代。所幸，中国抓住了第三次工业革命的尾巴，并与大多数国家站在同一起跑线上，共同面对、迎接第四次工业革命。但有一点必须引起我们足够的重视，就是这次的工业革命，与过去三次革命大不同。在维度方面，在文明发展速度方面，呈几何级数跃迁迭代。如AI语言大模型算力的演变，几周、几个月就会出现翻天覆地的变化，很多变化都超出了我们人类既有的知识体系。因此，未来既是挑战，又是机遇。我们被时代裹挟其中，个人、企业甚至国家而言，无不如此。

把镜头转向出版行业。大环境的变化对出版业的影响要比以往更为深刻。当下中国人口结构发生了不可思议的变化：新生儿出生率锐减，老年人占比逐年递增，单身人口率增多。此外，人力、房租水电、纸张印刷、营销推广、渠道的成本，无一不在上扬途中，利润空间日益逼仄，钱越来越难赚。

堤外损失堤内补，出版业提高图书定价一招，实属无奈之举。现在市场上一本图书的平均价格，动辄七八十元。而图书价格上涨，反过来抑制了读者的购书意愿，并在出版链形成了反噬机制。2023年图书零售市场整体状况未达预期，少儿读物销售往日风光不再，这与人口红利终止，以及复杂的经济环境等诸多因素密切相关。

行业渠道越来越脆弱。渠道是图书产品变现的通道，今天行业渠道的变化，让从业者多少有点无所适从。以前书企机构只要有产品，就知道接下来的运营路径，甚至能预测收成；只要去找主渠道、二渠道、去找平台电商，努力营销即可。现在，产品从印厂出炉之后，发现没有一个靠谱、可依赖的渠道，甚至都不知道到底该去找谁。拔剑四顾心茫然，这正是不少出版从业者当下的心态。

很多出版机构负责人，几十年来第一次发现，自己居然会产生手足无措的感觉。茫然四顾之下，突然凭空杀出一个陌生且充满野性的“新物种”——短视频、直播带货。它的出场，让之前的所有的渠道，纷纷让路。唯见“新物种”高昂着傲骄的头颅。

出版人要做新渠道的主人

第一波短直渠道看起来如此热闹非凡，像个暴发户，却又阴晴难测。很多出版机构张开双臂，热脸相迎，投入人力物力，甚至不计成本。可年终结算，最后却发现自己赚了个寂寞，先前的努力算是交了学费。原来，利润都被主播们的坑位费、提成比例、平台流量费收割了。当众多出版机构刚熟悉短直渠道，开始萌发信心，短直电商渠道的第一波红利，已经接近尾声。

那些深谙互联网玩法的熟手，虽然不懂出版业，甚至无需了解图书产品内容，就轻松收割了红利，满载收成，趾高气扬地离开了图书产品主战场，转战它域。此时，不少业内直播者还没摸入门，自然是一脸迷茫。

痛定思痛，这才发现，出版从业者最后还是得靠自己。内容毕竟在握，产品是自己的，最熟悉内容的还是自己。这个时候，我们才仿佛听到了收割者的狂笑：“你们，你们是在手捧金饭碗讨饭吃啊！”

渠道只是载体。内容是水，内容是信息，内容是流动的金子。未来渠道，还得以内容为王。不管什么时代，都要先学会讲故事。会讲故事，才能带来流量，有流量才会有变现的可能。最近又冒出来一个收割流量的猛兽，仅10万元制作成本的短剧，就能轻松撬动成百上千万的资金。从商业角度来看，短剧异乎寻常的崛起速度，以及其新的商业运作逻辑，非常值得我们去深入研究。这个现象至少说明一点——内容才是流量的源头。

显然，出版产业的传统生产逻辑已然瓦解，过去的路径依赖已经失效，新的产业逻辑正在生成，未来的出版底层新逻辑是什么？没人知道。但有一点不变的是，人性不会变化，人类也必须靠故事而感知存在。出版业是内容IP产业，总盘子虽不大，却对一个民族的文化传承与创新至为重要，是真正的“头部”产业。出版业的整体高度，也决定着这个民族对世界文明贡献的厚度。从这个角度来说，出版这个职业足以令人自豪。

更为关键的是，出版内容掌握在我们出版人自己手里。我们需要娴熟地掌握互联网的玩法；作为读书文化人，在这个时代必须为自己植入一点科技基因；我们需要培养自己讲故事的能力，重新学会新媒体传播的手法；在短直渠道，出版人要出现在前台，而不是幕后一味为人打工。

我们不做“接盘侠”，而是要做新渠道的主人，总而言之，要做命运的主人，命运需要掌握在自己的手里才会稳当。有个朋友讲得好：未来，内容就是渠道，渠道就是内容。就像量子力学的波粒二重性，内容与渠道看起来是两个完全不同的物种，但在新技术条件下，它们本质上可能就是一个东西。我们认为，这至少可能是新出版底层逻辑的密码之一。在未来的10年，服务是基础，流量是标配。

放慢脚步，重新出发

命运给你关上一扇门，必定为你打开另一扇门。在与不少出版机构负责人的沟通中，我们发现有一个声音是一致的：就出版而言，在复杂的大背景下，目前不一定是最好的发力节点，但却是最好的蓄力时节。在这个特殊的时间节点，我们可以将脚步放慢一点，调整节奏，学会深呼气，再深度思考一下再出发的方向。方向的选择，确实比努力更重要。我们需要重新梳理各自出版的逻辑，并且在新的出版逻辑下，重新检视我们的资源，甚至重新调整团队的发力点，所谓磨刀不误砍柴工。

作为业界的专业媒体，商报观察到一个可喜的现象，有很多业界机构正在思索、行动与创新，我们也报道了不少这类案例。一切努力的脚步，都在为一个伟大的时代蓄力。内容创新，渠道重构，花开有时。