契合教育刚需，“最大书单”的市场蛋糕显然是足够大的。能够进入“最大书单”的产品，都是经过检验的经典，不过独家版权产品较少，公版书占据相当数量，不少产品竞品较多。看中“最大市场”的可发掘潜力，以及在版权等方面的可操作性，进入该赛道的出版机构数量可观。同时，也带来一系列问题。版本众多、质量层次不齐，家长和孩子面临选择难题。以“快乐读书吧”系列为例，在当当网搜索“快乐读书吧”，显示商品数量超6万种。多家出版社都有“快乐读书吧”套系出版。怎样才能更适合孩子阅读？如何在令人“眼花缭乱”的市场中凸显特色？入局的出版机构纷纷使出“十八般武艺”，从产品布局到策划营销，力求凸显专有特色。

招式1 重视版本与版权、明确切入点

“最大书单”的市场空间吸引了众多出版商入局，竞争激烈。于是，找到明确切入点、打造特色鲜明的套系，拓展增值服务，成为出版机构争得一席之地的关键。策划意识上，出版机构首先需要明确追求“大而全”抑或“小而美”。在此过程中，版权版本作用凸显。结合长江文艺社相关图书的销售情况，张远林表示，该系列产品呈现初中版销售最好、其次是小学、高中；而版权书市场表现优于公版书、独家版权占据绝对优势等一系列特点。陈建宾也提到：“‘豪华落尽见真淳’，长久实践之后，我们觉得好的版本是最大的特色、最大的竞争力。”显然，想要占据版权优势，与出版机构的预判筹谋、精心运营有直接关系，也带有一定机缘性。而版本优势的凸显，则需要出版机钩在策划之初便明确切入点，以鲜明特色提升套系产品的辨识度。与此同时，编辑整理、译校等质量也直接影响版本质量。编者、译者、注校者的专业度、知名度也都成为出版机构凸显产品特色的着力点。

招式2 名家专家讲解导读

提升产品附加值，需要出版机构契合不同学龄段青少年的认知需求，在读前、读中、读后下功夫，从细节处着手。不少出版机构选择了邀请文学名家、教育专家以及一线优秀教师等做导读、讲解等文字、音视频内容，与直接呈现文本的同类产品做区别。例如，岳麓书社自2017年率先推出“《名著导读》名家讲解”系列。该系列书目以教育部统一编写的语文教科书，和《语文新课程标准》为基准，综合了“教育部基础教育课程教材发展中心中小学生阅读指导目录”中推荐学生阅读的名著书目，目前已出版近30种。针对高中统编教材要求整本书阅读的《红楼梦》和《乡土中国》，人文社与中版教材公司联手，邀请浙江省教研室编写了“整本书阅读‘学教评’”，为整本书阅读提供辅助。“这类书我们会有针对性做一些，但一定是做精，希望能在实际教、学中起到一定作用。”陈建宾说。

招式3 课程化与去课程化

在出版机构凸显特色的探索中，“课程化”与“去课程化”成为两个截然不同的发力方向。主张凸显“课程化”特色的出版机构，结合课堂教学特点，在体例设计、增值内容开发等方面紧贴教育应试需求。除了导读、名家名师讲解等之外，会针对学前预习、学中注解、学后复习测试等设计体例，提升“课程化”实效。张远林提到，长江文艺社在“教育部新编语文教材指定阅读丛书”开发中除了邀请湖北一线教研员做引读导读之外，邀请一线语文教师针对初中版每种书编写了囊括了重点、要点、考题的附赠小册子。

北京师范大学出版社基础教育二分社书法与文科项目部主任张洪玲提到，该社在开发相关阅读产品时，遵循课外阅读课内化和适当向课外延伸的思路，既与语文课堂教学无缝衔接，又力争突出特色、服务于学生的语文阅读能力的提升，以形成整体解决方案为目标。观察到市场上阅读类产品更多单纯提供阅读材料，缺少阅读方法指导，北师大社将立足教材、指导孩子的阅读方法作为切入点。例如，该社打造的《摆渡船阅读》，梳理出了统编语文教材的“阅读指导方法体系”，然后以单元为单位，实现主题相通、语文要素一致，与教材无缝衔接。

秉持相反的策划思路，一些出版机构则以“去课程化”为核心，着重提升阅读趣味性。避免“课程化”过度导致的文本割裂、点评不到位等问题的同时，通过精细文本、丰富背景阅读、增加挑战游戏等板块设置，提升整本书阅读的流畅性和趣味性。

招式4 花式嫁接新媒体呈现

市场竞争的激烈程度、融合出版的大势所趋，使出版机构意识到附加值提升不能只局限在纸质层面，于是，有声书、领读导读音频、讲解视频课程等都成为该类图书融合开发的重点。此外，趁着近期短视频、直播的热度，也有出版机构尝试邀请相关名家、教师开展直播，在拓展内容嫁接新媒体形式的同时，宣传图书。据张洪玲介绍，为了完善服务体系，北师大社将所开发的系列产品建成“分级阅读课程体系”，专门打造了融媒体平台“京师阅读在线”，一期投放的资源将包括视频、音频课程资源，教学指导、课例，一线教师课堂教学心得体会等，通过线上培训、公益讲堂等活动，与线下各项活动实现共振。

招式5 营销持续赋能，考验多方能力

与教育挂钩的“硬核”阅读类产品，或多或少带有一定的教辅性质。该类产品的营销发行显然更为考验出版机构的各方面能力。同时，该类图书的常销特质也要求营销发行需要不断创新、持续赋能。就目前来看，线下活动除了常规的新书首发、名家分享等之外，该类图书在地面店、“进校园”等活动设计中也有较为丰富的可发挥空间。例如，阅读指导、读后感分享、朗诵演讲比赛等都能成为线下活动的发力形式。同时，线上除了多渠道曝光、图文音视频宣传之外，征文、朗诵音频征集等也都是相关出版机构的营销着力点。借助征文等形式，一些出版机构借助新媒体等对读者读后感进行呈现。而长江文艺社采取的做法则是在附赠小册子上设计撰写读后感的板块，在多种形式征集的基础上，进行集结出版的策划。此外，张远林也提到，该类图书的营销发行，深耕地域市场也是打法之一。据悉，长江文艺社开发了“教育部新编语文教材指定阅读”丛书湖北专版，设计契合湖北省教育实践的旁批标注、阅读技巧、拓展内容等板块。